Formation Optimiser ses actions de prospection

Objectifs : Mettre en place une veille stratégique - Construire une action adaptée et efficace - Choisir son canal de prospection - Enrichir une base de données - Assurer le suivi des actions pour optimiser leurs résultats.

Durée : 3 jours

Profil du participant : Tout collaborateur en charge de la mise en œuvre de la stratégie de prospection

Pré requis : Avoir une expérience terrain du marketing ou avoir suivi la formation « s’initier à l’environnement marketing »

Contenu pédagogique :

Mettre en place une veille stratégique
Recueillir des informations sur les concurrents et le marché
Analyser ses forces et faiblesses
Organiser des actions pour le recueil d’information

Construire une action de prospection
Définir la stratégie et les objectifs
Définir sa cible
Définir le plan d’action commercial
Créer les supports de communication et les argumentaires
Choisir un canal de prospection
Choisir un prestataire externe – S’organiser en interne

Enrichir une base de données
Analyser, compléter et organiser les informations existantes et futures
Louer des fichiers
Créer du trafic

Assurer le suivi des actions pour optimiser leurs résultats
Réaliser des tests
Définir les indicateurs de retour sur investissement
Analyser et gérer les retours

Méthodes pédagogiques :

Démonstrative, active et participative - Apport théorique et méthodologique couplé à des exemples concrets et des exercices pratiques - Elaboration, avec l'aide du formateur, d'un projet opérationnel à réaliser de retour en entreprise
Etude des supports professionnels existants amenés par les stagiaires. - Le stagiaire disposera d’informations lui permettant d’approfondir certains points en fonction des besoins à l’issue de la formation.

Documents remis : Support pédagogique et attestation de stage à chaque participant - Synthèse des évaluations de fin de formation aux entreprises

Tarifs formation intra-entreprise :

1000 € HT par jour en intra entreprise pour un groupe jusqu'à 8 personnes (hors frais de déplacement)

Lieux :

A définir avec l'entreprise